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而你就需要对于项目的整个进程和规划要做到心里有数：这个项目一共分为几个阶段，每一个阶段的主要任务是什么，预算和团队怎么配置等，不能因为对海外市场不熟悉就走一步看一步。
Ueeshop在这里和大家分享一个出海测试——MVP测试，想要独立站出海的企业家不妨根据这个底层逻辑结合公司的情况继续做细分。
什么是MVP？
MVP(Minimum Viable Product)是最小化可行闭环，也就是是企业用最小的成本开发出可用且能表达出核心理念的产品版本，使其功能极简但能够帮助企业快速验证对产品的构思，以便于企业在获取客户反馈后持续迭代优化产品、不断适应市场环境。
对于跨境项目和独立站来说，我们需要在国外全新的市场上销售，在投入大量的钱和资源去推动项目之前，需要先完成产品在目标市场的MVP测试。根据测试的结果对产品和相应的营销策略进行调整迭代，达到预期值后再进入主体扩量阶段。
为什么要测试MVP？
第一，在中国受欢迎的产品到了海外不一定受欢迎。在海外，不同国家的需求程度、用户教育程度都会有差异。如果不做MVP测试会很难销售。不用说国外，中国的不同省市都会出现这样的问题。
很多产品在国内热销，不意味着在国外热销。况且独立站是匹配逻辑，物与人的匹配。如果不能精准地匹配到目标市场人群，就可以先到海外市场花点成本做个MVP测试，可行的话再扩大投入。因此对于不熟悉的国外市场，去做测试是非常必要的。
第二，同一种产品在不同销售渠道的销量会有很大差别。比如平台电商和独立站，很多产品在这两种不同性质的电商平台上销量会天差地别。同样是在美国，在亚马逊上面卖得好，在独立站上就不一定。所以当你想要借助独立站这个平台来发展海外业务的时候，需要单独测试你选的产品在这个渠道的表现如何。
第三，同一个品类的产品，具体的SKU（最小存货单位）或者款式不同，也会在流量和转化上有着很大差别。比如同样是高跟鞋，有的款流量低也没人询价，有的款就会流量爆炸。我们要一个个去测试它们的流量、询价、转化率等，不能一上来就把所有的款式一起展示。
如果在流量最好的时候你展示了不受欢迎的款式，就是在浪费流量，非常可惜。所以即使品类已经测好，但凡你做的产品是这样有很多SKU或者款式的，一定要做MVP测试。
Ueeshop小tips：如果测试的方法正确，调整也很及时，三个月的时间完成一个完整的MVP测试是问题不大的。当然，你还需要根据你的产品特点、SKU数量多少来安排合理的测试周期。
